Como calcular preço de venda e margem de lucro (markup) na loja

Definir preço é uma das decisões mais importantes de quem tem loja. Cobrar pouco demais faz você trabalhar muito e ganhar pouco. Cobrar demais pode afastar o cliente. E o pior: muita gente coloca o preço "no olho", sem saber quanto realmente sobra.

Neste guia você vai aprender, com exemplos simples, como calcular preço de venda e margem de lucro, qual é a diferença entre margem e markup e como evitar os erros mais comuns.

Margem de lucro e markup não são a mesma coisa

Muita gente mistura os dois termos, e isso causa erro de preço. Veja a diferença:

• Markup: é o percentual que você coloca em cima do custo para chegar ao preço de venda.
• Margem de lucro: é o percentual do preço de venda que realmente fica como lucro.

Um exemplo. Você compra um produto por R$ 50 e vende por R$ 100.

• O markup é de 100%, porque você somou R$ 50 sobre os R$ 50 de custo.
• A margem é de 50%, porque R$ 50 dos R$ 100 vendidos é lucro bruto.

Mesmo preço, dois números diferentes. Se você achar que "colocou 50%" e na verdade colocou outro percentual, o preço sai errado.

Fórmulas básicas

Guarde estas fórmulas:

Markup (%) = (Preço de venda − Custo) ÷ Custo × 100

Margem (%) = (Preço de venda − Custo) ÷ Preço de venda × 100

Preço de venda com markup = Custo × (1 + markup ÷ 100)

Exemplo: custo de R$ 40 e markup de 80%. Preço = 40 × 1,80 = R$ 72.

A margem desse produto, antes de outras despesas, é (72 − 40) ÷ 72 = 44,4%.

O lucro bruto não é o lucro final

Esse é o ponto que mais engana. A margem calculada só com o custo do produto é uma margem bruta. Do que sobra, você ainda precisa pagar as despesas da loja.

Dependendo do seu negócio, o preço precisa cobrir:

• custo de compra da mercadoria;
• impostos sobre a venda;
• taxas de cartão e de meios de pagamento;
• comissão de vendedores, quando houver;
• despesas fixas rateadas (aluguel, energia, internet, salários, sistema);
• frete e embalagem, se você paga;
• uma margem de lucro desejada.

Se o preço não considera esses itens, o produto pode parecer lucrativo e, na prática, dar prejuízo.

Passo a passo para definir o preço de venda

Passo 1: descubra o custo real do produto

Comece pelo preço de compra, mas inclua o que for necessário para colocá-lo na prateleira, como frete de compra. Esse é o custo do produto.

Passo 2: liste seus percentuais sobre a venda

Some os percentuais que incidem sobre o preço de venda. Exemplo ilustrativo (os valores são só de exemplo, use os da sua loja):

• Impostos: 6%
• Taxa de cartão (média): 3%
• Comissão: 2%
• Despesas fixas rateadas: 15%
• Lucro desejado: 10%

Total: 36% do preço de venda.

Passo 3: calcule o preço com a fórmula do divisor

Quando os percentuais incidem sobre o preço de venda, a fórmula mais segura é:

Preço de venda = Custo ÷ (1 − soma dos percentuais)

Com o exemplo acima e um produto de custo R$ 60:

Preço = 60 ÷ (1 − 0,36) = 60 ÷ 0,64 = R$ 93,75.

Repare que o preço ficou mais de 56% acima do custo. Se você tivesse somado 36% sobre o custo, chegaria a R$ 81,60, e o lucro desejado não sobraria.

Passo 4: compare com o mercado

O preço calculado é seu ponto de partida, não uma sentença. Pesquise o preço de concorrentes locais e de lojas online. Se o mercado paga menos, você tem três caminhos:

• reduzir custo (negociar com fornecedor, comprar melhor);
• aceitar uma margem menor em itens estratégicos;
• diferenciar o produto, com atendimento, garantia ou conveniência.

Passo 5: revise o preço com frequência

Fornecedor reajusta, taxa muda, aluguel sobe. Um preço certo hoje pode estar errado em alguns meses. Reveja os produtos mais vendidos com regularidade.

Exemplo completo com três produtos

Imagine uma loja que usa o mesmo conjunto de percentuais (36%) do exemplo anterior:

Os valores são ilustrativos. O que importa é o método: para cada produto, você parte do custo e chega ao preço que cobre as despesas e deixa o lucro desejado.

Margens diferentes para produtos diferentes

Nem todo produto precisa ter a mesma margem. É comum a loja ter:

• Itens de entrada: preço mais competitivo, para atrair o cliente.
• Itens de giro alto: margem menor, mas vendem muito.
• Itens de nicho ou conveniência: margem maior, porque o cliente valoriza a praticidade.
• Complementos: acessórios e itens de impulso, com boa margem.

O importante é que, no conjunto, a loja tenha margem suficiente para pagar as despesas e sobrar lucro. Para isso, você precisa saber a margem de cada produto, e não só o faturamento total.

Controle a margem no dia a dia

Calcular uma vez é fácil. Difícil é manter o controle de dezenas ou centenas de produtos. No Estoque Pro, você cadastra o custo e o preço de venda, e o sistema mostra a margem de lucro por produto. Assim, antes de fazer uma promoção, você enxerga até onde pode baixar o preço.

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Cuidado com promoções

Promoção mexe direto na margem. Um desconto aparentemente pequeno pode consumir boa parte do lucro.

Exemplo: um produto tem custo de R$ 60 e preço de R$ 100. A margem é 40%. Com 15% de desconto, o preço cai para R$ 85. O lucro passa de R$ 40 para R$ 25, uma queda de 37,5% no lucro por unidade, para um desconto de apenas 15% no preço.

Antes de promover, faça a conta:

1. Qual será o novo preço?
2. Qual será a nova margem?
3. Quantas unidades a mais preciso vender para compensar?

Erros comuns na hora de precificar

• Usar só o custo do produto e ignorar impostos, taxas e despesas.
• Confundir markup com margem.
• Copiar o preço do concorrente sem saber se o custo dele é igual ao seu.
• Não atualizar preços quando o custo sobe.
• Dar desconto sem calcular.
• Ter o mesmo percentual para tudo, ignorando produtos com custos de venda diferentes.

Preço de venda e lucro no fim do mês

Mesmo com preços bem calculados, o resultado final depende de vender, controlar perdas e conter despesas. Para entender o que realmente sobrou, leia também nosso artigo sobre como saber o lucro real da sua loja no fim do mês.

Perguntas frequentes

Qual é a diferença entre margem de lucro e markup?

O markup é calculado sobre o custo; a margem, sobre o preço de venda. Para o mesmo produto, o markup sempre aparece maior do que a margem, porque o custo é menor do que o preço.

Qual margem de lucro é ideal para uma loja?

Não há um número único. Depende do tipo de produto, das despesas da loja, da concorrência e do que o cliente está disposto a pagar. O ideal é calcular a margem mínima que cobre suas despesas e deixa o lucro que você precisa.

Como calculo o preço de venda se tenho vários custos além do produto?

Some os percentuais que incidem sobre a venda (impostos, taxas, comissões, despesas rateadas e lucro desejado) e use a fórmula: preço = custo ÷ (1 − soma dos percentuais).

Posso ter margens diferentes por produto?

Pode, e é comum. O importante é que, no conjunto, a loja tenha margem suficiente para cobrir as despesas e gerar lucro.

O Estoque Pro calcula a margem automaticamente?

Ele mostra a margem de lucro por produto a partir do custo e do preço de venda que você cadastra. As decisões de preço continuam com você, mas com a informação na tela.

Conclusão

Saber calcular preço de venda e margem de lucro protege seu negócio de vender no prejuízo sem perceber. Entenda a diferença entre markup e margem, inclua todas as despesas na conta e revise seus preços com frequência.

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